如何“忽悠”家人买保险

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自从自己买了保险之后，一直想着让家人也买保险。不料，一和老妈提保险的事，老妈的回答是：现在没钱，买保险是有钱人的事，等你弟弟有钱了再说吧。

自己不死心，依然想着怎样让家人也配置上保险。可是，面对着家人对保险的通用看法：买保险是有钱人的事；保险都是骗人的；哪里就运气不好了。听着这些回答，真是觉得心累啊。但是，保险不能不买啊。自己开始了漫长的忽悠家人买保险的过程。

首先，自己的目的很清楚：让家人配置保险，而不是成为保险达人。只要他们肯买就行，至于到底懂不懂保险，没关系。

策略很简单：利用心理战，再利用自己平时积攒下来的好口碑。

1、先从便宜的意外险入手。

老妈不肯买保险，自己就对老妈循循善诱：意外险，就是管意外的，比如走在路上，不小心摔了，去医院看病，保险公司会报销。至于报销的上限，免赔额之类的，就先不用讲那么多了。

然后，自己掏钱给老妈买了意外险，也极力让老爸去买一份。因为老爸年纪大了，和工作性质的关系，自己想让他去门店买。

大家都喜欢占点小便宜，虽然老妈不赞成买保险，但不让她自己掏钱，是女儿掏钱，而且掏的钱也不多，老妈还是乐意的。

2、抓住合适的时机，进行“恐吓”和“诱导”式宣传。

我们常常说卖保险的整天拿一些例子来吓唬人，让大家买保险。但是，不得不承认，这一招蛮管用的。很多人，不看到真实例子，是不肯买保险的。

如果在电视上又看到谁谁生病，大家热情捐款，自己就会叹息着对母亲说：如果有份保险就好了，捐款才捐了这么点，根本不够啊。母亲也点头称是。

老爸有次骑电动车，不小心摔了，去医院花了300多。老妈告诉我：保险公司报了一半。自己趁机对老妈说：你看，虽然钱不多，但100多也是钱啊，没买保险，谁给你报销。要是回老家报销，还不够路费的呢。谁说保险是骗人的，那是他们自己没买对。老妈连连赞成，不再觉得保险是骗人的了。

之前堂哥生病，自己又和老妈提了下保险的事，老妈不再说保险是有钱人的事了。

3、抓住主要对象进行集中宣传，利用自己的好口碑

其实老妈不是自己的主要普及目标，自己的主要目的是让弟弟愿意掏钱买保险，之所以给老妈洗脑，是不想让她做绊脚石。

和弟弟沟通就好多了，毕竟都是年轻人。自己诲人不倦地给弟弟讲了意外险、寿险、重疾险、医疗险，一年期重疾险，长期重疾险，终身重疾险的区别，小孩怎么买保险，大人应该买啥保险。

最后，扔下话说：你再和弟妹商量商量。如果你要买保险，买之前一定要先和我说一声，千万别被别人忽悠了，相信我，我又不赚你的钱。

过了2天，弟弟问我支付宝上有个保险，才1、2百，能不能买。我一看，是个一年期的重疾险。于是又耐心地和弟弟讲了下一年期重疾险和长期重疾险的区别。

弟弟又问：买定期的保险，那到期了，没有理赔，钱还给我吗？

我：一分钱不给。

呵呵，看我如何给弟弟解释：其实呢，给人买保险，和给车买保险是一样的，你给车买保险，一年几千块钱，即使不理赔，保险公司把钱还给你吗？

弟弟：不还。

我：这不就得了。这是一个道理。给车买保险，得年年买。你买长期的保险，交20年，可以保到60岁呢。

弟弟：那过了60岁呢？

我：即使你生病，保险公司也不赔钱了。得靠你自己攒钱。

弟弟沉默不语.

我：如果你有钱，可以买终身的，但是呢，要多花钱。打个比方，买终身的10w要一年2000，买定期的只要一年1000，你把这省下来的1000块钱，拿去买国债，等到你60岁了，利滚利也会比10w多。我已经算过了，相信我，你姐从小数学就好。

弟弟：我相信你。

至于姐姐，听说买保险的事后，直接说：告诉我买哪个保险。别的啥都不问。自己推荐了定海针和康惠宝，小孩是慧馨安，姐当场就下单购买了。这也可以看出自己的口碑还是不错的，在家人眼中还是值得信赖的。

4、自己先成为懂保险的那个人，推荐物美价廉性价比高的保险。

自己给弟弟讲了一堆保险的好处，但是，大家都是普通上班族，如果最后告诉弟弟一年要花几万去买保险。估计弟弟还是会选择裸奔。

自己告诉弟弟：给小孩，就买意外险和慧馨安重疾险，给大人，买意外险，定期寿险（瑞和，定海针，大白），定期重疾险(健康之享，康惠宝都可以)。至于医疗险，有钱就买一份，没钱就算了。

弟弟：一年要花多少钱？

我：你和弟妹50w寿险，30w重疾，小孩的保险便宜，一年才几百，意外险也不贵，总共下来，6k就可以了。

弟弟：6k？行，这个钱还是出得起的。如果是1、2w，就太高了。

5、抓住父母都爱小孩的心理，灵活应变。

都说买保险要先买大人的，后买小孩的。但是呢，有时候还是得变通一下。

自己劝弟弟买保险，弟弟表示：弟妹也赞成买，但是快年底了，一堆用钱的地方，钱不够。打算过段时间买。

自己：那你先把小孩的重疾险买了吧，一年才2、3百，再穷也不至于连这点钱都拿不出来吧。保险是早买早有保障。

弟弟：行。

立即下单，替小侄儿买了份慧馨安。

6、要像老师一样，孜孜不倦地持续跟进

自己经常会问问弟弟：