我在2000年就接触保险，我姐有个高中同学（初中也是同班）是卖保险的。那个时候保险业务员还是挺难做的，毕竟能有余钱买保险的的家庭不多，而且大家的保障意识也没有现在那么强烈，加上那个时候的产品和现在的比起来其实挺坑的。这位同学是我家常客（即便我姐不在老家的时候），到了饭点也不走，我妈碍于情面留饭她就毫不客气地在我家吃饭；忽悠我妈和我姐买保险（都是分红险），我妈和我姐买的原因一部份是因为面子不好意思（人情保单），一部份是被忽悠的。。。基于这些我对这位保险业务员挺反感的。

我的保险意识比较晚才有（按年龄来说），从无意识购买保险到前几年主动为家庭成员配置各种保险的转变原因是：从2007年开始泡理财论坛（最早是ＭＳＮ理财大学、然后是ＫＢ理财网、到现在的小她）学到了越来越多的保险知识，明白了保险对一个家庭的重要性。具体说一下我是怎么改变的。

1.你曾对保险有什么疑问和误区？ 

我和女儿的第一份商业保险是从老公表姐手上买的，我总认为被忽悠了，因为前有我姐的同学，后有老公的第一份商业保险是人情保单（2000年买的，20年、年交1950元，重疾保障只有6万）。

我的第一份商业保险主险是重疾，险加意外和医疗险；女儿的主险是教育险、附加意外和医疗险。后来通过学习才知道，我那份保险（我买了后没几年就停售了）其实还是挺不错的，特别是附加的医疗险我已经理赔了两次；女儿那份也不算是忽悠，只是应该先给她买重疾的。

2.身边发生了哪些事让你觉得买保险有必要？ 

这种事情就太多了，我自己的两次手术+住院，保险解决了我的后顾之忧。住院是件劳命伤财的事情，因为钱去了医院真的不叫钱，如果住院的时候不用发愁钱的问题，还是解决了大部份问题。我虽然有医保，但是有些效果更好的进口药医保是不报的。所以两次手术前，医生问了老公同样的话：会用一些效果更好的进口药，可不可以用？因为我们有商业保险做后盾，所以老公的回答是：用效果最好的药。两次手术，报销后每次我个人的花费都只有1Ｋ+，具体见：保险理赔是件很容易的事情。

让我觉得保险特别有必要的事情是老公一位大学同学开车在高速上出车祸：两人进ＩＣＵ，一人虽不至于进ＩＣＵ但也伤的不清。老公同学负全责，但是悲催的是老公同学开的车除了交强险外没有购买任何保险，同学群发动了捐款，但是所捐款项对于两个在ＩＣＵ病人来说只是杯水车薪。所以我们家买车的时候就买了齐全的商业保险，而且第三者买了100万。

3.你曾经掉入保险的坑里吗？后来怎么走出来的？ 

先给女儿买的那款教育险算一个，后来我们果断停了附加的保险，教育险因为已经交了几年退何不划算就当银行定存了。然后帮女儿买了50万的终生重疾，买了性价比更高的意外险。

老公在2008年补充的意外和重疾，后来有了性价比更高的产品出来后，我们也果断停了。

所以掉入保险的坑里不可怕，我们需要做的是不断学习保险新知识、不断了解新的品种，每年盘点一次家里的保险，适用的继续缴费，不适用的果断停保购买性价比更高的产品。

4.你一般从哪些方面比较各类保险产品？ 

我的保险知识来源于论坛，但是对具体各类保险产品的了解是来源于小她。因为小她有专门的团队筛选出性价比高的保险，保险品种也齐全，而且从刚出生的婴儿到上了年纪的老人都有各种贴心的产品。我家有房子在出租，前两天看了@小花小花　的帖子后觉得非常有必要买房东保险。

5.你对保险还有什么诉求没有被满足？

小她保险知识还是挺丰富的，我也没有完全学完，需要继续学习。对于新人来说，小她的保险知识还是挺齐全的。

我的诉求是，希望保险达人能分享一些保险调整的帖子：比如我家这种各种保险配备的比较齐全了，但是如何根据家庭经济情况和年龄（年纪越大需要的保障越多）及新出现的性价比更高的产品来调整我家的保险品种？3月是我家保险缴费集中月，今年我就因为一款保险停还是不停纠结了好久。

补充说明一下我家目前的保障：三个人都有重疾险、意外险和百万医疗险（终生500万，每年普通疾病上限100万重疾上限200万；女儿的教育险；车子的商业保险；家财险。准备增加房东险，还有比较纠结的我的意外险，单看意外险性价比不高，但是又附加了我想要的医疗险（住院和手术单次可报3000元，同一种疾病隔两个月以上就可以再次报销）。