其实前天这个话题出来的时候，就想来写一写。结果不巧无奈家里断网了，就给忘记了这件事情。刚刚又浏览到这个话题，重新补上来。

1. 觉得卖保险的全部都是骗子

第一个心理阶段，心里觉得卖保险的都是骗子，都是骗子，骗子。恩，相信有很多人都跟我有一样的想法。看到那些卖保险的穿得西装，打着领带的保险推销人员，内心里很鄙视他们，恩，都是一群骗子啊，专门骗钱的，我可不能上当。特别是有时候看到有人上门推销，或者是路边摆摊像你推荐保险的，都赶紧绕开，像躲瘟神一样绕开。

其实，这种对待保险销售人员的畸形心理现象，至今还是普遍存在的。我觉得原因有三。

1. 从主观原因上来讲，普通保险小白群体自身对保险的知识匮乏，没有形成正确的保险观念。

2. 从周围环境来讲，有很多身边的朋友买了保险，结果每年都白白交了那么多钱，到头来发现一点用处都没有，还不如自己留下来这些钱，吃吃喝喝，来得更加爽快。

3. 从保险公司和保险销售人员来讲，很多保险公司为了整体公司的销售业绩，会给每个保险销售人员制定较高的销售业绩要求，达不到要求就淘汰掉你。而且很多保险公司对保险人员的工资都是低底薪，基本上依靠的是提成。

一方面，公司上面对业绩的要求较高，一方面，自己为了拿到高额提成。所以，保险销售人员总是将身边的亲戚朋友拉进来买自己推销的保险。很多卖保险的，都因为保险买卖这件事情，后来搞得跟亲戚朋友关系一般。为了完成业绩，并且拿到高额提成，很多保险销售人员总是给你推荐一些保费昂贵，不切合被保险人自身需求的保险，导致投保人觉得自己被骗了，加深了对保险的厌恶感。

2. 保险是不是真的都是骗人的

第二个心理阶段，开始怀疑自己对保险的看法是不是对的。朋友圈里面的轻松筹，点开看的时候觉得挺揪心的。特别是当这个轻松筹的主人公是你身边的人，老乡，校友，同龄人的时候，心理的感受会更加复杂。于是，微信力所能及地捐了一些钱出去。刚开始轻松筹出现的时候，朋友圈转发的时候，都会点开看，并且捐钱。后来慢慢地看多了，变得麻木了，有时候连点开都懒。我相信这种从积极捐款，到渐渐麻木的心理变化，是很多人经历过的。

有时候看到新闻，哪里哪里出了天灾人祸，有人不幸遇难，会心里默默祈祷，出门平安，出门平安，然后就继续看下一个新闻。只有切切实实发生在自己身边的事，才会觉得恐慌。

人的心理活动是比较复杂的，只有当某件事对自己产生威胁或者对自己生活产生影响的时候，会时刻关注。看到那些身边发生的意外事件，医疗事件，除了告诫自己平时一定要多注意安全，注意身体健康，还会开始觉得要是这时候有个保险公司出来帮忙就好了，至少可以缓解一些经济压力。

3. 从质疑到随机买入第一个商业保险

第三个，开始买入保险的实际行动。刚开始毕业的时候，有段时间去了家小公司，连基本的社保都没有交。我甚至还觉得挺好的，每个月少扣几百块钱，还可以多发一些工资，多吃几顿好的。而且周围的同事跟我抱着同样心理的人居然还挺多的。现在回想起来，还真的是挺傻的。这里建议刚毕业，刚踏入社会的小伙伴，连社保都不给交的公司，千万不要去，都是坑啊。

后来工作久了，开始听周围的人说，社保对入户，置业，将来小孩子上学等等方面有很大的影响之后，开始意识到保险的重要性。无论如何，社保是第一层保障，千万不能连社保都不交。再后来，在同事的无意影响下，开始系统学习理财知识，更加明白了保险的重要。

于是随机在支付宝上面花了30块钱买了个意外险。那时候买这个也不是因为意外险重要，而是觉得它很便宜，一年才30块钱，保额10万。后来才发现原来意外险确实是每个人都需要配置的一种保险。现在想想还是觉得买少了，至少要买到 30万保额才觉得有安全感。

从质疑到主动去买入，经历得确实有点久。保险一般是越早买越好。没有人天生就懂得理财，也没有人天生就知道要去购买保险。多学习，多泡泡论坛，很多时候人的思维也会跟着一起变化。

4. 开始知道要买什么样的保险

第三个，开始知道要什么样的保险。我有个同事说她给自己买了多份保险，具体多少份没有详细问，不过听她说是通过保险代理人买的，有一份是到期后会返现的平安福。果然保险销售人员一般都会推荐客户买一些性价比很低，但是对销售人员来讲提成较高的理财型保险。这里就应验了本文第一段分析的，为什么很多人都觉得保险是骗子的原因；

还有另外一位同事，给他2岁的小孩买了一年8千多块钱的商业险。个人觉得其实真的没必要。学习了一些保险知识之后，才知道原来像平安福等等这些理财型保险，真的不必要购买。自学一些保险知识，避免被保险销售人员带入坑，真的挺重要的。

正确地配置性价比高，保费便宜，保额高的消费型保险。而且按照年龄段来讲，不同年龄段购买保险的种类也不太一样。小孩子，一般购买意外险，重疾险两个；对于中青年人，特别是上有老，下有小的家庭的经济支柱，除了意外险，重疾险，还需要配置一个寿险，最好能够覆盖你的房贷车贷，假如不幸发生意外，至少还能给没有经济收入的老人小孩一份经济上的保障。对于老年人来讲，意外险，防癌险了解一下。因为年纪原因，购买重疾险的话，年龄超过投保要求，而且就算还能投保，保费太贵，性价比不高。

5. 开始慢慢全面配置保险，并推荐身边的人投保

第三个，从质疑到慢慢开始全面配置保险。去年年底的时候，我问了我爸，才知道他竟然没有给他和我妈买农村合作医疗。我问他为什么不买，他说，买那个有什么用，一年几十块钱，全部被白白吃掉了。em, 我也是醉了...没办法，只能要求他今年一定要买，没钱的话我来出。一年才几十块啊。

现在最基本的社保都配置好了，再也不像以前刚毕业的时候，还觉得公司不给买保险，我还能每个月多拿几百块钱，吃喝玩乐。父母每年几十块钱的农村医保也觉得千万不能节省。

意外险，之前买的一年保额10万的，觉得太少了，后面打算重新加至30万。重疾险，目前我自己购买了深圳社保局一年20块钱的重疾险。一般是每年5月份单位集体投保，6月份是个人投保。现在刚好是5，6月份，假如有深圳的小伙伴，建议留意一下，惠民，价格便宜。父母因为年纪偏大，买重疾险性价比不高，所以，就没有给父母配置重疾险，而是各自买了一年期的医疗险。其实，建议预算够的小伙伴，帮父母买多份防癌险。寿险，上个月在小她上面买了份瑞和寿险，年交300，交30年，保额20万，保障到60周岁。打算30岁之后再买多份终身的寿险。

保险配置不是一蹴而就的，当然啦，肯定是越早买越好。但是假如之前没有配置好，后面根据自身以及家庭情况重新调整投保，也是非常有必要的。