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如何给家人买保险?

1:孩子保险齐全了,父母却在裸奔

重点:先大人,后孩子


身边有家庭在买保险的时候,优先考虑给孩子买,教育险、重疾险、意外险等买的可全了,觉得小孩是家庭未来的希望,要把最好的都给他,自己却在毫无保障的情况下裸奔。殊不知,我们自己才是孩子最大的保障。


尤其是作为家里的经济支柱,一旦倒下,在没有任何保障的情况下,整个家庭的经济收入都会大幅度降低,那么孩子的基本生活都得不到保障,如果再加上房贷、车贷等大额支出,那么整个家庭会陷入困境。这个时候,你会把希望寄托在孩子身上,让他肩负起家庭的责任吗?显然是不可能的。


所以,保险一定要“先大人、后小孩”。在家庭经济允许的情况下先保障大人的风险,再用多余的钱来考虑小孩。对于小孩来说,健全的双亲比一份保险重要得多,一定要优先考虑大人的保障,不要让自己在裸奔的道路上越走越远。


2:别人都买的产品,我也买一个

重点:先找需求,再定产品


我们买东西时,总是在想别人买的我也得买一个,这种跟风习惯可不能用在保险里,因为适合别人的产品不一定适合你。


代理人在给我们推销时,总是会拿出一份保单说你看我都买了,怎么会骗你呢,但其实这只是代理人销售保险的一种策略,很多保险公司其实是将代理人当客户培养的,让他先自己买一份,然后代理人再找身边的亲戚朋友卖一圈,一个代理人就能给公司带来那么多保费,那么保险公司在给代理人培训时,会讲某个产品的不好吗?


还有一个套路是他们经常会说这个产品保险公司是亏着卖的,只卖3天,其实这个玩法都玩几十年了,但很多人还是吃这一套,因为我们也担心错过好产品,不过你放心,保险产品可是精算师算了又算的,如果说要停售,要么是催你买的套路,要么就是产品要升级换代咯。


保险是你及家人长期甚至终身的保障,每个家庭的结构不同,家人身体条件不同,配置的产品也要有所区别,我们买保险前一定先认真想一下,你买保险的初心是什么?千万不能因为人情或者跟风买一个自己都不知道是什么的保险,正确的做法就是找到自己的风险缺口,再对症下药!


3:保险不出险还返还,赚大了

重点:先保障,后理财


在听代理人介绍保险时,都很喜欢将返还保险包装成什么都保,如果不出险还能返还保费,其实他们也是抓住各位这样的心理,推销很多返还型的保险,但这类保险存在的问题是价格高,杠杆低。如果买保障型的产品可能只要几百元一年,但带上了返还后,价格就会高出几倍甚至十来倍。


而且当几十年后返还保费时,你会发现随着通货膨胀,这些保费的购买力是微乎其微的,不说远的了,你想想20年前的1万元和今天的1万元是一样的吗?


其实大家自己可以把一部分钱拿来买纯保障的保险,余下的钱拿去理财,你会发现收益要远远高于这种返还型保险,而且理财的钱在急用时可以拿出来,如果买返还型的保险,中途差钱了,拿出来的话本金会损失很多。所以我建议大家保险和理财最好分开来买,保障先行。