淘宝开店:详情页须把握金字塔原理
这是一位过来人做的详情页制作方法,她从金字塔结构想象的展示了制作物品详情页的技巧,有做淘宝店的朋友都可以看看。该人士表示——高转化详情页必须是金字塔结构:分三个层,两个性。
三个层是:吸引层,说服层,发射层。两个性是:人性,调性
吸引层:位于金字塔顶端,是最关键的一部分,这一部分一定要磨尖,非常锋利,必须一下让买家感知到,在这一层提炼不超过20个词,必须用两到三句话就能抓住买家,让她有继续下滑浏览的动力,切记絮絮叨叨的,不然买家看一眼就走了。所以这就要提炼话术,把刀磨快,锋芒毕露,让买家一下就被吸引住。
说服层:吸引层只起到吸引的作用就可以了。如果买家能进入到说服层,你做成这单的机会就大大增加,而在买家进入说服层,你需要必须有足够的说服力。说服什么?说服卖家相信你的产品足够好,她们要足够信任你和你的产品。怎么说服?请关注这5个关键点——
谁会是我的买家?
她们的特点是什么?
她们什么情况下会购买我的产品?
我的产品和其他竞品有什么不同?
除了产品之外,我还能提供什么好处给她们?
理清上述5个问题后,然后再在说服层展开有效,简洁,针对性的解释和说明。