我两都辞职了！

做别人不做的事

其实每个人之间没有什么不同，只要你是个正常人一定有天赋、一定有可能会成功的潜质。那为什么有的人能成功、有的人不能成功呢？

我的个人观点是：你还没有唤醒自己。

别人不做的事分三种：

1） 别人不想做的事

2） 别人想不到的事

3） 总结以上两点叫做：别人想到了又不肯做的事

第二点公认很难做到。在当今信息无比发达的年代，我们几乎已经很难想到一些“爱迪尔”是别人想不到的或者几乎不重合的。

譬如当年，林存臆想自己能在互联网世界中有所建树，于是想创业，尤其是在电商领域。

他是电脑程序员，我们在一起时，他每天的工作就是编程，当京东商城等还没火时，他就自己做了个电子商务网站，白天上班，晚上就加班为自己的梦想编程，可是最后还是苦于运营。

当那些视频网站，土豆，优酷，爱奇艺还没有时，林存又开始与大学同学开始捣鼓视频网站了，没日没夜的写程序，几个大学同学还一起去了五台山大拜特拜！我也爬上了顶峰，举着高香，心里默念三遍：快点让我们发财吧！！！

可是，但是，最后那台服务器花的两万多块钱也不知道如何处理了，一场梦还是最后支离破碎啦

林存做为一个理工男，it行业精英，曾纤细的一双手因冬天，现在搬运大米搬苹果粗糙开裂！

有时候感觉我们两个就像士兵突击里的王宝强，想法简单而执着！

傻傻的想到就去做了，前两年他做农业项目，去东北出差，给我打电话，说那里的米真不错，运回来卖吧，我想都没想说，可以啊！最后真的运来五千斤大米的那个晚上，让我两欲哭无泪！根本太多了，没有地方放，拉的小车也坏了，那个司机就是不搬，坐地起价，我们两就像蚂蚁搬家的开始楼上楼下折腾.

如今五常大米在社区都做出口碑了，今年销售量猛增，真的感谢珍珠当初！买走了我们大量库存。

林存最近开始做水果大米的老太太服务，昨天晚上九点了，问他干嘛还没回家，他说他在华府给老人送货......

其实创业路上，只有坚持与匠心精神，吃苦一定在前头！我玻璃心严重，不能让任何人说，我的产品不好！因为做为采果，我必须努力用心的在农田里果园采，才会让最好的最安全的带到大家的餐桌上，昨天放学时，那么多孩子在妈妈身边，央求妈妈，多买些酸奶，阿姨家的酸奶太好喝了，有个浓眉大眼的小男孩对着问苹果的叔叔大声说，这个苹果特别好吃，还有糖心呢！我当时好欣慰与感动……

有个阿姨好聪明的，一直站那里给我讨价还价大米，我说，米很好，没有办法便宜，要收摊了，送你包干果吧，这时她老伴走过来，说，这米女儿买过了啊，我们不是都一致说好吃，再给两边的家再屯些嘛，我说，阿姨你在诈我！大家笑笑收摊了！多么有幸福感与小确幸！

我的朋友圈都是看着我一路走来的，相信很多人也想有个自己的小店或网店，不为挣太多钱，只是让主妇生活更丰富一些，我喜欢分享，因为我的分享，所以大家才会追随。现在写字的目的也是分享，思想碰撞，灵魂对话。

刚看到这样的案例感觉不错：

我家附近有几家水果店，从生意红火程度来讲，基本上可以说是“平分秋色”，不惨不淡，不温不火。大家想嘛，一斤苹果、一斤香蕉，卖的再好能好到哪去？再说实体店附近的客源都是有限的。

于是，这几家水果店中有一家坚持不下去了。原因很简单啊，赚不到什么钱，何不干点别的呢？于是这家店主打出了“承租公告”，意思是：这家水果店不搞了，你们谁来接手吧。

大约过了有近一个多月，还真有一个老板来接手了。

众多附近的居民已经习以为常，认为这最多就是换个老板而已。平时买水果还是看哪家新鲜哪家便宜呗。

不过经过我仔细观察（我平时没事干的时候就喜欢观察人家怎么做生意，这是一种强迫症）,这叫老板用了一些很简单但是大家都能想到但都不愿意做的手段：

(1)新开张之前的造势

实体店造势这个词大家太清楚了。无外乎放个炮仗、换个招牌、然后弄一堆亲戚朋友来充当“假数据”购买，显示的很火热状。

不过这家老板没有使用这种办法。因为这是大家都想得到而且都会去做的办法，再说前几家水果店都这么搞过了，大家都麻木了有木有？

首先这家水果店不急着放鞭炮表示它新开张了、换了老板江山易主了。而是用“静态数据说话”。

第一天：那天大约晚上7-8点钟左右，看到两辆大卡车停在了水果店门口。卡车上满载（目测有几百箱）的香蕉，然后那家水果店就在那装货卸货。

第二天：上述步骤重复。依然是几百箱香蕉，还是那个时间点，工人们在满头大汗的装货卸货

以上步骤反复执行了共一周左右。当时那家水果店门口的路比较窄，两辆大卡车往那一停，基本上过往车辆都要停下来慢慢侧身过去。于是，我可以保守估计，附近几个居民区的居民都看到了这家水果店的动静，而且这个时间点选的很好。因为白天你不一定在家，晚上你肯定得下班回家嘛~~~

于是，几天后我第一次听到附近的居民聚众聊天时在说：XX家的水果店香蕉肯定很不错。

总结 ：这家老板做了其他水果店老板没想到而且也不会去做的事—-做一个很贴近现实的秀。事实上经过我仔细观察，这些装货卸货的动作都是预先设计好的，造成大家一种“货物很充足、马上要大卖、价格一定不会贵、水果流动大所以新鲜”的场景

(2)价格战

如果要说后面还有什么“造势”的事大家就想多了。这叫水果店老板大约在大家看了“为期一周的卡车拦路”情景后，正式开张了。

根据我以前去过批发市场的经验来看（给客户送礼采购）

1.榴莲拿货价大约在8-9块一斤（20个以内）这家老板开价10快

2、其他水果不一一列举了，大约都比进货价贵了5毛-2块左右

3、其中最便宜还真就是香蕉。甚至只比进货价贵那么2-3毛钱。

用淘宝思维来看，这家水果店在打“爆款”，而第一批商品就是香蕉。

所以爆款，简单来讲就是“卖的特别多”，薄利，供不应求。

大约的场景我给大家描述一下：

1.几百箱香蕉瞬间抢购一空，因为除非你也去批发市场批，否则根本不可能买到这么便宜的价格.

2、其他水果依然抢购一空，店家开始支持批发。

3、另外几家水果店瞬间没有一个生意。

4、直到晚上9点，水果店依然很火爆。大家在抢苹果、抢香蕉、抢菠萝。因为大家认为这么便宜的价格很快就会结束。

5、凡是购物超过100元的客户，水果店老板在结账时会告诉他，促销活动会始终继续。

我等昨天也去抢水果的人瞬间感到很惊讶

(3)互联网手段

大家知道，用户的热情不会一直保持高涨。而且水果属于慢消产品，譬如我买回去十斤苹果，我总不能一天之内全部吃掉吧。所以一般抢购水果的人都会在至少第三天再来做回头客。但是我们这时可能会通过朋友圈进行广而告之。

这时互联网手段开始起作用了。

店家开始打起了微信公众号的标牌，功能也无比简单，没啥高大上的宣传文。就是每天告诉大家什么产品在打“爆款“。然后呢，还支持用户投票，譬如夏天来了，大家喜欢吃西瓜和菠萝，这些信息拿到手后，店家会提前告诉大家：这个月几号—几号，西瓜开始使用爆款价格。

（4）用户分类

这家水果店很快就发现来此抢购水果的用户其实不全是就近居民，还有

1、 饭店商家。（因为要做水果拼盘）

2、 网店店主（网上卖水果）

3、 其他菜场的菜场主(同样也是卖)

4、 其他非个人性质用户

这位水果店老板不含糊，立马跟上一个步骤。譬如榴莲：5个以下10块一斤，10以上20以下9块。

其中饭店商户、菜场主来批发各是什么价格。（因为两者需要的水果品质不一样，大家不要以为饭店水果拼盘是什么高大上的品质哟~~~）

最难能可贵的是：这些价格是公开写在价格表上的。（不管是零售价还是批发价）

这就造成一种现象： 消费者来抢购水果时几乎是自助式购物，省掉了讨价还价的环节。事实上，实体购物中故意把价格虚高其实是很浪费时间的，抱着宰一笔是一笔的心态能做好什么生意？

（5）送货上门

这个做法其实不稀奇。不过到了夏天，很多消费者需要的水果平均“体重“是比较大的，你想：你和你女朋友去买水果，假如你买了两个西瓜那你还能买些啥？拿得动？

因此该家水果店推出了”微信订购，货到付款“的功能。

方法很简单，在微信中把你的位置信息拉入到他的微信公众号里发给他。立马上门送货，货到付款。

于是，互联网手段再一次和传统销售完美结合了。

很负责任地说：这家水果店的周收入也许能抵得上很多人半年的工资。

三、个人总结

案例讲完了，其实这个案例并不是鼓励大家去开水果店,因为这个水果店模式实际上也没啥新意，实施的手段都是一些很简单很常规的方式。而是从中我们去总结一些道理和方法论：

1、 创业其实很简单。关键很多创业者认为自己是高大上，矮小挫的手法不去做，所以很多创业者都是“懒”死沙滩上的。

2、 创业成功的奥秘也是很简单的。造势+优惠+服务+便捷+信息手段配合。

3、 我猛然发现：微信营销从某种角度原来是专门给实体经济服务的。

4、 如果从狭隘的角度来讲。只要能合法赚钱，任何方向都是有前途的

5、 成功者和失败者的区别在于：前者干的事都是后者不愿意干的。而后者干的事前者早就干过并立马矫正了。

6、 其实模式复制并不难。很多成功案例你去复制一下也会成功。为什么很多人说复制的模式不行呢？不是不行，而是你不愿意去复制。

7、有时大家创业不要把一个简单的行业想得太复杂，不要太过于依赖互联网。反而我们应该把一切简单化，把互联网手段当做佐料辅助一下即可。(和马云一样有能力的人除外)

也许我们整天就看到网上各种IT男辞职创业成功，有多么羡慕等等。但是羡慕归羡慕，大多数人还是不肯去干一干，除了前怕狼后怕虎，还有一个因素就是“懒得干”、“不肯干”。前人总结的很好：“勤劳致富”，放在以前那叫做劳动，放在现在那就是一个字—“干”。