一、我们买东西的时候，追求的是什么？

    两个星期前，买了一个蓝牙音箱，以往买东西都是凭感觉的，首因效应来下单；

    这次向技术宅致敬，搜索了技术贴，进行了对比，是不是有点杀鸡用牛刀？

    买东西是一个选择的过程，判断的标准是什么呢？

    我的领悟是：性价比；     

    性价比=性能/成本；在成本固定的情况下，性能和性价比是正向关系；

    价格，是付出的成本，可以量化的，透明度高；

    性能，分成两个部分来理解；

    第一个，是物品拥有的性能，包括了功能与体验两个维度，魔力指数 F=M*C，

    F(Function)代表功能，E(Emotion)代表情感契合度，我理解成了体验；

    以上是斯莱沃斯基总结出一个关于产品魔力的方程式。

   功能，可以用各种参数来标定的；

   体验，相对难以量化，很多元，萝卜青菜，各有所爱；

   用手机举例子，

   功能呢，处理器型号，屏幕像素，电池容量，这些非常好比较；

   体验呢，颜色，造型，品牌…这些都会影响到最终的购买，不能用具体的数据来表现；

   第二个，是自己所需要的性能；

   这两个范围是不同的，下面是两张图；

            图一

                                           

       图二

    物品的性能和自己需要的性能，重合度越高，那获得的性价比就越高；

    购物的选择过程，是在发掘自己的功能与体验需求的过程；

二、购买的流程

    说说应用场景：每天上下班的通勤时间1小时多，我会听喜马拉雅或者得到，手机的声音不够大，听着吃力；需要一个蓝牙音箱，来扩大音量；

    我把购买的过程分成了三个步骤；

1、设定预算与痛点；

   我的预算是300元左右，预设需求有三个：使用年限，续航时间，音效参数，是按照重要性排序的；

   a  使用年限，2~3年吧，300元使用3年，就是100元/年咯；

   b 续航时间，希望是续航时间越长越好；原来有个淘宝音箱，2天就要充电一次，常常半路上无预警的断电了，尴尬症发作；

   c 音效参数，声音的效果，是陌生领域，需要通过度娘来涨知识；

2、实物比较，修正痛点；

   a   剔除伪功能需求

   在淘宝和京东上，搜了300元价位的4款音箱；

   汇总参数发现300元的价位，不足以讨论音效参数，汗；

   保留了使用年限和续航时间，放弃了音效参数；

   以下表格中，粉红色代表放弃；

        JBL GO 音乐金砖

        ANKER

        小米蓝牙音箱

                  小米小钢炮2

 

    还是把搜集数据放上来，简单说一下参数的功能；

   频响范围：频响范围大的音箱效果更好，人耳能听见的频响范围是20Hz~20KHz；

   额定阻抗：音箱的阻抗越低，会造成输入电流越大。如果高保真音箱，就会造成失真，声音就会发生变化，不能达到原音效果。要选择的便是高阻抗的音箱。目前常见的阻抗有4欧、6欧、8欧、和16欧等。8欧式国际标准推荐值；

   信噪比：信噪比指音箱回放的正常声音信号与无信号时噪声信号（功率）的比值，用dB表示，一般来说，信噪比越大，说明混在信号里的噪声越小，声音回放的音质量越高，否则相反。信噪比一般不应该低于70dB；

 b   体验需求浮出水面；

   从表2，可以看出ANKER的性能参数是最高的，续航时间达到24小时；然而，我还是纠结；

隐性的体验需求浮出水面，居然还在意音箱大小尺寸和颜值；

   大小：需要每天把音箱放在包里，越小越便携；ANKER和小米蓝牙音箱，体积相对都很大；

          多米诺骨牌是这样滴：续航时间长→锂电池容量大→锂电池体积大→音箱体积大→NG；

   外观：喜欢白色的简洁，干净，小钢炮2得分；

    ANKER的黑色略显压抑，小米蓝牙的金色和蓝色，隐隐有廉价感；

 c  痛点修正；

   调整后的3项需求是：使用年限，续航时间，外观；最终的选择是小钢炮2；

3、购买，使用与验证；

   购买，在小米官网购买的，上午下单，下午就收到了，神速；

    使用，来验证下实物和我的预期是否合拍；

    使用年限：可能因为这款价格最低，拿在手里，心中有底隐隐不安，到底能不能用2年，哈哈；

    续航时间：用了一周，6小时多，还是有电的，一周充电一次能接受；

    外    观：符合我的想象，白色的，简洁的造型；

三、总结

   回顾一下购物的3个步骤，

1、 设定预算与痛点；

    需要注意的是，基于预算设定痛点；预算有限，对痛点的希望就不用太多，1~3个足以；

2、 实物比较，修正痛点；

    在这个过程中，功能性需求先出现，体验性需求晚出现；

3、 购买，使用与验证；

   买一个音箱，把流程弄得这么繁琐，是不是杀鸡用牛刀？2个方面的理解；

1、 比较+选择，先是纠结，举棋不定，然后，哇，发现，原来我内心喜欢的是这样的，很有乐趣；

2、 思维方式可以运用到大宗物品的购买上，找到性价比高的，就能节省一大笔钱咯；

    希望对大家有用；