最近很多的姐妹或者其他社区里的人过来问我摆地摊需要注意的事项，以及怎么拿货。于是，我决定把自己从21岁到25岁的摆摊经验继续分享出来，以便更多的人可以阅读。需要申明的是:我不是创业路上的成功者，更不是佼佼者，我只是一个爬在半道上的前进者，欢迎大家对我的观点与见解进行补充。

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    什么样子的人适合摆地摊

    可能大家会觉得这个问题可笑。什么样子的人适合摆地摊？只要不傻，不就都可以吗?答案是:NO。摆地摊几大要诀之一就是摆地摊的人，那什么样子的人适合摆地摊呢？（我这里说的是全职，以地摊为生，兼职的可以不看。）

     首先，脸皮要厚的人。 俗话说:“脸皮厚吃块肉，脸皮薄吃不到。”当我决定摆地摊的那一刻我就放下了所谓的面子。李嘉诚说：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就那逼样了。

      当我放下面子去挣钱的时候，当我在人再多的场合用耳麦喊，叫卖着产品时，我彻底做到了——一切向钱看。给大家举个例子就知道了。

      2015年的时候我带了两个徒弟:王兄和他舅费兄。一般人我不带他，脸皮薄，做事有始无终的人就像扶不起来的阿斗，没必要浪费精力和时间。而我之所以带王兄，不仅因为我们是同乡，更多的是因为他是个言辞方面比较伶俐的人。而王兄把他的舅舅费兄一起带来了。

     我私底下跟王兄说:“通过谈话我发现你舅舅是个不善言辞而且性格偏内向的人。你不如给他找份工作，肯定比他摆摊挣得多。”王兄说:“你先让我舅试试，是骡子是马，拉出来溜溜才知道。”再溜骡子还是骡子啊我无奈只能带带王兄的舅舅。

     事实也正如我所料，王兄一上午可以做400的地方，过一段时间他舅去一上午只能做四五十。带了他们一段时间，后来王兄他舅费兄去上班了。

    但凡放下面子去吆喝的人生意一般不会差到哪里去。用我弟说我的话:“我姐这个鸟人，谁从她摊前走过不买东西都不好离开。 ”当然这有夸张的成分，从我摊前路过的，我的成交率达85%，我的理想是90%以上。如果你脸皮薄，张不开口，那么你就不适合摆地摊。

     第二:要胆子大。上一篇我说了我第一次摆地摊的时候被一个把脚踩在我摊上的老头吓坏了。那个老头让我滚蛋，我就乖乖的滚蛋了。“富贵险中求”，这是个撑死胆大的，饿死的小的社会。对待同行、或者市场管理员、城管时胆子一定要大。只要合情合理，你凭什么滚蛋?

     第三:要勤快。“天道酬勤，商道酬信”，如果你想一觉睡到自然醒，你想在六点以后再起床，那么你不适合摆摊。夏天四点钟天就开始亮了，你一觉睡到六点钟，好的摊位早被别人占去了。起床早的客户早就买完东西回家了，产品卖给你大爷，你大爷还不一定给你钱。

     第四:毅力。马拉松长跑那些一开始就用全力奔跑的人跑到半路就会没有了刚开始的体力，他不得不放缓脚步。而跑到终点的往往是那些一直在做匀速运动的人，他们知道终点很漫长，所以保存着体力，慢慢的跑着，一个个超越。摆摊也是一样，有的人三分钟热度，拿了货前几天就和打了鸡血似的，几天后不是起床晚了，就是“今天在家睡觉吧，明天再卖。”明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。如果你没有毅力，三天打鱼两天晒网，那么你就不适合摆地摊，更不适合创业。所有地摊做的好的人都是雨一停就立马出去卖货的人。

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     摆地摊卖什么产品？

    经常有人问我:“房**你好，我看了你的帖子很受启发，也想摆地摊。请问我卖什么产品好呢？”这就像你问一个理财师:“你看我适合买那支基金”“你觉得现在买那支股票比较好”。一句话就可以噎死理财师。同样，你问我什么产品好卖，我真的不敢乱说。但我还是会用我懂得来解答大家的提问。

      什么产品好卖？这个要看区域、看季节、看人流量、看附近流动人的年龄。这和买基金一样，首先你要分析。你住的地方是农村还是市区?你要做早市还是夜市?你要摆的地方是菜市场多还是厂门口？你要摆的地方是大妈大婶大伯老大爷多，还是小年轻多?

      分析完了以后就是产品了。产品的选择，如果你不是做吃的生意，那么你就要选择可以重复消费的。比如，你是个卖刀的，一把刀人家要用好几年甚至十几年。你天天呆在那个市场生意肯定是冷冷清清。重复的产品人家买了还要买，持续的购买可以给你创造持续性的收益。

     其次，性价比高的。你要明白，买地摊货的人都是图便宜的人。除非你卖的产品针对小年轻，不然的话，尤其是菜市场居家过日子的人（包括我），这些人都是人精。这些人买东西会在心里对比很不划算，是不是价格不贵而且东西实惠，物美价廉，简单说就是——价值大于价格。

       第三:利润。做生意为了什么?跟我读——钱（qian第二声），为了毛爷爷嘛。不为了毛爷爷我大清早爬起来卖货，我脑袋有病？

       利润是相对的。第一种情况:利润高产品跑不起来量；第二种情况:量跑的多，但利润很低。这也需要分析，看你是适合做利润大销量少的，还是利润小销量多的。根据你自身的条件，以及你可以用的工具而决定。当然我现在做的都是少而精的东西。本钱小、利润大、跑的快。

      第四:售后简单的。这一条适合新手，老手自动忽略。新手摆地摊往往是经验不足，本钱不多。跟老江湖比起来，选择产品一定要现在售后简单的。很多新手刚开始做的时候是卖服装，男装或者女装一样拿一点，或者只拿一个性别的某几款服装。等到换季是才发现自己挣得钱都在货里。而货又不能随时的变成钱。不能变成钱的货都是垃圾货。而且卖服装，如果是女装款式一定要多，颜色要多（男装比较简单）。所以新手选产品时一定要选择相对简单并且不容易压货的产品。不要辛辛苦苦挣得钱都压在了货里。

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      拿货时注意事项。

     拿货分为两种:网上拿货和批发市场拿货。

     网上拿货的话要看你拿的是什么产品。衣服的话你要注意尺码、款式。本人第一年做生意时在网上拿过一批货（当然我现在不做服装了）。遇见了个黑心的商家，发的衣服都是一个尺码，这就不说了，就三个颜色。所以在做有尺寸、颜色、样式的产品时一定要选有信誉的商家。这就需要大家多想了。看穿不说穿，我不会再详细的解释下去了（总得留点底牌，下次说）。如果拿的食品啊，或者其他有保质期的产品要提前跟厂家说好:会不会临近过期的?有没有发霉的?如果有怎么办?并保留聊天记录。网上拿货还需要注意的是不是会少发。

       线下拿货。线下拿货需要多跑。俗话说:“货比三家不吃亏”。拿货不要和买白菜一样:“好，给我来二斤白菜。”一批货拿下来一个东西便宜一块钱，你都可能多花1000块。而像我这样销量大的老江湖，一个东西便宜1毛钱我一个月都能省2000+。毛毛雨也是雨，下的大了，也会让你全身湿透。多跑几家问价格。

     第二:准备一个麻袋，拿在手里。狐假虎威的故事大家上小学时肯定读过、听过。拿着一个麻袋，老板一看你就是来批货的，而不是零售客户，那么在开价的时候他自然不敢乱来，怕一开口吓跑你。

      第三:当我们通过分析决定做什么产品的时候就需要拿货。而拿货也是有技巧的。我带着妯娌去批发市场（她想买点东西，还把两个孩子带着了）老板一看她就是零售客户。她看中了直接问:“老板这个怎么卖的?”“180”我忙着说:“老板这个怎么批的?”老板看了我背着的做生意的包，再看我手里拿的东西，报了批发价。拿货的时候一定不要说“怎么卖的？”而是说“怎么批的。”

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