​

三分产品七分卖。对于一个会营销的人来说你就是给他一坨狗屎，他都能卖出金价。对于小白来说如果有人分享经验，那么会少走很多弯路。

三百六十行行行出状元，对于我这样一个草根族来说摆地摊是创业最好的途径。于是，带着我三个月的工资1.2万开始了我的地摊之行。五年的时间，拥有了自己的公司和品牌，我总结了一些经验希望对看到文章的各位有所帮助。

摆地摊的设备

1:货架子

有一米的也有两米的。根据你要做的产品来决定用多大的架子。我们这边两米架子批发市场卖45，淘宝卖80。

2:灯

灯的话有节能灯也有白炽灯。节能灯比较好点，一般36v左右，具体多大根据带电的电瓶来的。你可以用一截电线，有正极和负极。去卖电瓶车的哪里要一个三轮车或者电瓶车是充电器头子，和那截电线连起来。再买个装灯泡的头子。一个灯就OK了。如果你嫌麻烦可以直觉买节能灯。

需要注意灯泡的瓦数，和我们家用的是不一样的。

有的人会问，我为什么要准备灯泡。如果你做早市完全不需要，可你做夜市，黑灯瞎火谁知道你卖的什么东西？

3:音响、广告布、录音

这个非必须品。有的产品就是没广告布的。有的产品不开录音根本卖不掉。根据产品来决定要不要买。

音响我自己买的是200多块钱的（批发价），可以待电一天。买的时间问要注意音质，待电时间多长。

摊位怎么选择

1:菜市场

一般很多菜市场都是收摊位费的。交了钱你就可以摆。但需要注意的是交摊位费的时候不要被宰。

跟你要20，你给他五块，他不要再给他十块。也可以在你摆好之前问旁边摆摊的这个市场一般收费多少。然后根据你的摊子大小适当讨价还价。跟你要五块，给他1块，不行给两块。

我一般是个比较强悍主，“给你不要算，我不给了。”这时候管理员一般就会妥协。

2超市门口

超市门口是摆摊的好去处。一般你看有没有人在那摆，有的话就说明好摆。而且不需要给市场费。

3工厂门口

这个工厂指的是大工厂，不是小工厂。

4学校门口

每天上学、放学这两个时间段很不错。

5小区门口，小区里

需要注意的是有的小区不给摆，你可以去那个小区看看有没有人摆。

可以摆摊的地方有很多。需要你自己去发现。

一定不要跟城管为敌。

现在好多人提到城管都是:“怎么不把城管派到钓鱼岛”“城管就对我们普通老百姓厉害”，千万不要这么想。

前年跟我合伙人开车一小时跑到了一个人流量很大的地方。准备大干一场，一上午随便玩玩一个人2000+是有的。事实上我们那天就卖了200多，却罚了500多。

事情是这样的，城管过来让我的合伙人搬走，说那边不好摆。我说“我们走吧，趁着天早能换个地方”，我的合伙人不乐意，跟城管吵了起来。悲催的被请去喝了茶，一下子来了三四十个城管……罚款500。

城管不让摆的地方千万别去摆。我们这边城管比较有素质，都会劝你离开。你非不离开人家也没办法了。

跟其他摊友把关系搞好了

种花得花，种刺得刺。要有所得 必有所舍。

跟其他摊友把关系搞好了不仅可以让他发地址给你告诉你哪里好摆，还可以让他帮你占摊位。

我们这边经常有庙会。有一次我回家睡觉了，第二天去照样有位置。都得归功于我平时和摊友关系不错。我去哪都会发个地址给人家，同时别人也会发地址给我。资源共享。

摆摊还需要注意的就是固定摊位。有的位置是人家固定的。这时候你就不能摆人家那里了。当然有的摊位是流动的。

我经常会遇见一些人，明明我先去的，他非要我往别的地方挪一挪。通常情况下不影响我生意我就挪，影响我生意或者挪的地段不好，我就不鸟他。

这个时候有的人会很有礼貌的找别的地方。也经常遇见一些泼妇硬让挪地方，还大言不惭的说:“这地方是我的”这时候对待泼妇的话，你信了，你就是傻的。

“你说这地方是你的就是你的啊？我还经常来，我说这个地方是我的呢。你又没交摊费，先来后到懂吗？”“我先来的就是我的地方 ”不要觉得不好意思。一个好的位置可以多卖几倍的钱。她没交钱，他又不是固定摊位就是偶尔来一次，那么你没必要让他。

新奇特产品要不要做

如果你是老江湖那么你卖什么都行。你是新江湖那些靠卖嘴的活你最好不要去碰。老江湖就是狗屎他说香的，也有人买。如果你没有那个能力不要去碰。

不要跟风

冰淇淋卖的好的都是从冬天开始卖的，不要看着人家什么好卖你就去拿什么卖。

有一位商人，带着两袋大蒜，一路跋涉到了阿拉伯地区。那里的人从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临别送给他两袋金子作为酬谢。

另一位商人听说这件事后，不禁为之心动。他想：“大葱的味道不是也很好吗？”于是带着大葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道更好，他们更加盛情款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来客人的感激之情。经过再三商讨，决定赠与这位朋友两袋大蒜。

这个故事不是告诉我们谁先抢占先机谁发财，而是告诉我们一味模仿别人只会死的很惨。

你看着人家现在做的很好的，可能是人家换季了，抛货了。

今天先分享到这里。地摊不是生意的终点而是起点。通过摆地摊可以锻炼一个人的口才、胆量、脸皮、吃苦耐劳的精神和毅力，为以后开店、创业打下基础。

【夏目若安原创，转载联系本人】