转型难题待解

　　鲁大师的介绍称，公司开发一系列个人电脑及移动设备工具软件，并免费提供给用户以换取线上流量，从而通过线上广告及线上游戏业务变现并通过电子设备销售实现进一步扩展。

　　2016年至2018年，来自线上广告服务的收入分别为6680万元、9770万元和1.74亿元，分别占总收入的95.7%、79.7%和54.5%。

　　为进一步变现公司的硬件和系统评测及监控技术，鲁大师开始经营电子设备销售业务，包括2017年8月开始的经认证二手及原厂智能手机销售、自2015年1月开始的智能配件销售。公司采用线上电商平台及线下批发方法，进行电子设备销售。2016年至2018年该业务的收入分别为40万元、230万元和10280万元，占总收入比例分别为0.6%、1.9%和32.1%。鲁大师称，预计电子设备的销售将成为未来几年的主要收入来源之一。

　　对此，有业内人士分析称，由软件商变成硬件商，公司的毛利率势必下滑严重，这在财报中也得到印证，招股书显示，2016年2018年，鲁大师的毛利分别为6039.1万元、1.02亿元和1.60亿元;毛利率分别为86.5%、83.6%、49.8%，下降明显。

　　对此，鲁大师解释称，电子设备销售的毛利率进一步降低主要是由于鲁大师2018年开展了二手手机销售业务，经认证二手手机销售业务毛利率远低于智能手机配件销售业务线的毛利率。

　　除转型线下电子设备销售，鲁大师还多次摸索其它商业模式，例如，去年4月份，鲁大师宣布进军区块链，并发布《鲁大师区块链白皮书》。但随着国家对于行业监管的加强，最后也不了了之。