钱峰现在更多的是要顾及线下这批顾客的感受。不少老客户慕名追到了网店，但这也是让钱峰头疼的原因，因为网上的客单价只是实体店的二分之一甚至三分之一。品牌知名度由此变成了一把双刃剑，一方面惠及了线上经营，另一方面也侵蚀了品牌的无形资产。

　　“线上线下用的是同一个牌子，如何平衡？”钱峰戏谑这个他一手创立的品牌患上了角色分裂。

　　网店营销策略噱头十足

　　相比这些传统品牌，七格格的曝光度要高得多。七格格的公关经理熊代生透露，他们最近接待了《经济学人》和《商业周刊》的记者。在《经济学人》的这期“阿里巴巴[微博]现场”封面报道中，尽管七格格只被简单地作了124字的描述，但却是唯一一个被用来证明淘宝成功的案例。

　　目前，七格格已经积累了200多万的客户，每个月至少推100到150个新款。公司20多个部门里，产品设计、页面设计的地位最高，公司的创始人之一、品牌总监姜海艇在接受采访时，谈得最多的是个性、视觉效果，这多少与他广告专业出身有关。

　　2009年，七格格砸下一百万做淘宝的首页店铺推荐，一次十万元，做了十次，默默无闻的七格格就是从那时候有了爆发式的增长。

　　为了这次豪赌，七格格做了充分准备，比如营销点设计得噱头十足，叫“伪潮流”，小众但能打动别人；他们的标杆是香港的时尚品牌I.T;在大部分卖家还只是“在沙发上拍个照，放到网店卖”时，他们花大价钱签下了新丝路的冠军当模特，并且签的是排他协议。

　　七格格起用的这个短发模特，在浏览了淘宝数以万计的模特后，却还能记住这张脸。“你看很多淘宝店的模特展示衣服就是摆几个造型，摄影师拍一拍，在国外完全不是这样，如果要拍两天，那么摄影师有一天半的时间是跟模特交流的。”姜海艇笑着说，七格格本想外包摄影这一块，不满意最后只能自己做。