董明珠降低销售量,格力真不行了吗?
淡化年200亿增长
在缩水手机预期销量的同时,每年增加200亿元营收的目标也被董明珠淡化。她在股东大会上表示,增长不是一个量化的指标,“每一年的增长有快有慢,今年的情况不会做承诺,但是说不定会有惊喜。”
2013年,董明珠提出了五年再造一个格力的目标。她表示,要在2018年实现2000亿元的营收,营业额每年增加20%。
独自领导格力的董明珠确实完成了自己的目标。但查阅这三年的财报不难发现,尽管每年格力的营收都达到预期,但几乎都是踩线完成。
2012年,格力的目标是1000亿,取得营收1001.10亿;2013年,格力的目标是1200亿,取得的营收刚刚超过0.43亿;而目标是1400亿的2014年,格力取得的营收则只多了0.05亿。
董明珠并非不想在2015年继续实现200亿元的营收增长。去年9月23日,格力在珠海召开广西销售公司年会时她仍表态,2015冷年,格力电器将力争实现1600亿元销售目标。
但一年比一年更踩线的业绩意味着,每年增长200亿的承诺并不容易实现。而格力2015年一季报中,营收0.66%的负增长,更是为这个承诺敲响了警钟。
事实上,从2014年起,宣称从不打价格战的格力,已经陆续打了四场价格战。但促销并没能达到格力的预期,反而让手中积压大量库存的经销商承受巨大压力。
有业内人士告诉记者,据他接触到的格力经销商表示,去年是10年来没有过的冷年,库存消化基本没达到预期。
对于经销商承受的压力,董明珠在股东大会上也表示,“格力经销商什么时候都有压力,但都有动力,这不是问题。经销商、供应商都是格力的一分子,他们有风险,我们也有风险。”
2000亿没有变
尽管卸下200亿的包袱,让格力的经销商们可以在2015年喘一口气,但营收达到2000亿元的远期目标并没有变。董明珠在股东大会上表示:“我们2018年的规划没有发生变化(指实现2000亿营收的目标),相信能够如约完成。”
多元化成为董明珠选择的实现路径
在她独自带领格力的这三年中,一直坚持专业化的格力形成了格力空调、晶弘冰箱以及大松小家电并存的多元化格局。
她在股东大会上也坦言,未来实现2018年的目标也需要多元化,“我们的目标是希望再造两个世界品牌”。
但尽管董明珠一再表示,做手机并非头脑发热,以手机为代表的多元化,依然遭遇到市场的颇多质疑。
家电产业资深观察人士刘步尘对记者表示,淡化200亿,其实是董明珠侧面承认2015年不能实现目标的委婉说法。
他认为,格力主营业务不振,多元化的业务还一个都没培育起来。2000亿的目标只是董明珠为自己打气的表态,要打一个大大的问号。
2018年如何实现2000亿营收,这对即将展开新三年任期的董明珠来说,是一个不小的考验。