年售达2.5亿的明星店是怎么来的?
星店的生意与店主的名气并不成正比。比如杜海涛的“熊先生家居”店里信用级别高达4颗皇冠,其中卖得最好的一款保温杯,定价99元,月销售量高达5000多个。徐静蕾的Kaila店卖得最好的一款首饰,售价只有不到30元,但销量却高达27000多个;销量在1000件以上的,有 30多件商品。
再比如罗志祥的店,信用级别是1颗皇冠,销量最多的一款外套,售价1080元,销售了433件。林俊杰的店 5颗钻,11月份销量最好的是一款帽子,售价150元,售出只有40件。林志颖的店,1颗皇冠,最热销的是一款“花样男子彩虹随身包”,售价199元,销售量为581件。伊能静的店信用级别4颗钻。最可怜的要数刘嘉玲的店,虽然有1颗钻的信用级别,但点开其货物之后,会发现买家很少。林志玲的店信用级别更是只有1颗心。何家劲、徐静蕾等人开的则是天猫旗舰店。
明星开淘宝店,有意思的事情很多。比如薛之谦的店从产品设计、打版到上架都是他亲力亲为,有一次发错货了,获得一片差评,弄得他只好亲自打电话道歉。粉丝接到电话后,一开始都不敢相信。而有的粉丝就开始“趁火打劫”,要求薛之谦在电话里唱歌,才肯改评价。
不管怎样,明星开店拉近了我们与他们的生活距离,让我们也可以在他们店里,买到他们设计的品牌或者书籍、生活用品,甚至是他们本人用过的二手物品。
明星打理网店三种主要方式
1、找店长负责,自己偶尔参与。 绝大部分明星都是采取这种方式来打理,找店长来给自己打理生意,并及时向自己汇报经营状况。
2、委托第三方代理。例如蔡康永的店铺就是找上海的TP公司负责,同时这家T P公司还在代理其他多个明星店铺。林志颖的店据说也是由第三方代理运营。
3、自己亲自管理。例如徐静蕾的店“开啦”,衣服都是自己设计,找工厂、找面料,请客服完成销售。
明星四大推广网店方式
微博
有的明星店主会不时的在微博宣传自家店铺,引来一众明星好友帮转,网店的流量自然就上去了。
线下活动
为了推广自己的网店,出场献艺。例如水木年华曾在798开了一个小型演唱会,推广网店。
在淘宝买广告
据称,专门做奢侈品的李静就曾在淘宝买广告。
赠签名照
很多明星店铺都会做一些促销活动,购买物品可以赠明星签名照。