少数人士会选择另类投资金融产品

　　由于另类投资品具有非标准性和弱流动性等特点，且中国人传统的投资习惯更倾向于拥有实物。因此，自行购买是中国高净值人群另类投资最常见的方式，通过拍卖行和经纪人委托代理也是重要的渠道，仅有少数会选择另类投资金融产品。

　　专项调研同时发现，女性在投资方式上更为多样，对拍卖行、经纪代理和银行/金融产品的接受度比男性高，尤其是拍卖行。专项调研显示，女性投资珠宝玉石选择拍卖行的比例比男性高10%(男性23%，女性33%)，投资酒类选择拍卖行的比例比男性高出10%(男性22%，女性32%)，投资艺术品选择拍卖行的比例也比男性高出9%(男性47%，女性56%)。这说明男性在投资上更具掌控意识和信心。

　　在俱乐部分享投资信息

　　高净值人群在做另类投资时，最主要的信息来源是专业人士的意见(74%)。同时，投资带有明显的圈层特征，社交活动(65%)和口碑(40%)也是非常重要的信息来源。而在媒体的使用上，网络成为首选，占到一半以上，已经远超过杂志、报纸和电视的使用。我们也发现，另类投资者经常会在俱乐部中分享信息，交流投资之道。因此，另类投资品的圈层营销至关重要。

　　企业主的选择

　　从职业角度来看，中国高净值人士仍然以企业主为主，整体占比约为 60%左右。

　　一方面，传统企业面临产业调整及转型，企业经营受到诸多外界因素的影响，少部分传统行业企业主选择退休或转型寻找其他投资机会；另一方面，在国家产业和区域经济政策的推动下，近年来一些新兴产业及企业得以蓬勃发展，一批新兴企业主加入到这个群体。新兴企业主主要涌现于高新技术或新能源产业，以及传统制造业中的新兴细分市场等。这批新兴企业主普遍比较年轻，心态比较开放，对私人银行和其他财富管理机构的信任度较高。

　　作为最大的客户群体，企业主群体内部在理财需求和投资习惯的相关维度上进一步呈现差异化，尤其是在财富保障、跨境资产配置及理财渠道的选择上出现分化。

　　在财富保障和传承方面，超高净值的企业主(可投资资产规模在1万亿元以上)相比其他高净值企业主，具有更强的财富保障和跨境配置需求。在财富保障方面，他们普遍希望尽量控制风险以实现财富的稳健增长，且考虑财富传承的意愿更高。在跨境资产配置方面，他们中考虑或已经完成投资移民的比例较高，境外资产配比较高，并且通常已经具有一定使用境外财富管理机构的经验。比较典型的为拥有海外教育背景、自己或家人有海外生活经历的超高净值企业主。他们可能在生意上有较多的国际往来，同时由于较早开始关注境外投资，他们对于境外投资市场的环境和产品也有一定的认知。