此外，增城、白云、荔湾等都有楼盘推出类似特价房。广州中原研究发展部调研发现，目前广州市场上项目调价仍属于“个别行为”，而且调价主要方式为“特价房促销”，即主要针对“特定楼层、特定户型”。

　　而单个项目全面下调价格的占比较少，且全面调价的主要原因为早前定价过高，目前理性回归。如此前番禺的祈福缤纷汇项目，降幅达到8000元/平方米，主要原因就是原定价与地段价值不符，降价属于合理情况。

　　楼市暴跌!1平米降价8000元 广州楼市怎么了?

　　广东中原地产项目部总经理黄韬向每日经济新闻记者指出，楼盘“以价换量”也需讲究策略，降价打折与集中推售期时间不能太近，否则很多业主可能难以接受。降价幅度和节奏也要把控好，一些全新盘也会采取“低开高走”的策略。另外，也需要让一些潜在客户能够知道楼盘在“以价换量”，把握购买机会。

　　广州中原研究发展部也指出，广州市内不少热门板块楼盘项目价格基本保持稳定。

　　一位南沙新房业主对记者表示，其于今年4月购买的户型均价在19000元/平方米左右。近期，该楼盘推出的同楼层同户型国庆特价房，虽然总价优惠幅度达21万元，但优惠后均价已达24000元/平方米左右。

　　整体来看，广州一手住宅市场尚为平稳。而有广州资深投资客告诉记者，他去年在南沙购买的一套商铺近期每平方米下降了5000元，车位更是打了5折，从24万元降至约12万元左右。

　　以价换量是主因，或持续至年底

　　肖文晓进一步指出，今年5月份以来，伴随着政策收紧的信号，广州新房市场逐渐趋于冷淡，开盘去化率也从今年4月份最高时的62%下降到9月上半月的40%。在此情况下开发商也不得不接受现实，不仅收回了3、4月份时涨价的冲动，还在近期开始密集以特价房等形式进行优惠促销，这是由市场的大环境决定的。

　　让利促销也的确有一定作用。广州中原研究发展部统计，8月底到9月初，荔湾广钢板块的中海花湾壹号、番禺钟村板块的祈福缤纷汇，通过特价单位促销以及整体价格优惠方式抢客，当周分别成交65宗、56宗，进入全市TOP10热盘之列，让利吸客“渐见成效”。