导读：爱拍、有创意，或者有专业，就试试原创视频吧

　

　　你也许知道《嘻哈四重奏》，你也许看过《万万没想到》，你也许甚至为《老男孩之猛龙过江》贡献过一张电影票，但你很可能不知道的是，这些被贴上“屌丝”标签的作品背后，其原创作者如今一点都不屌丝，他们的收入已可以向一家中小企业的高管看齐。

　　近日，优酷视频创收平台公布2014年分成数据显示，在全新的分成模式下，优酷2014年累计为原创者发放了3280万元“工资”，较前一年增长了5倍；参与分成的视频VV(播放量)达到123亿；其中，“暴走漫画”以260万元收入成为年度分成最高的官方频道；“Big笑工坊”以126万元收入成为年度分成最高的个人频道。难怪优酷土豆集团副总裁卢梵溪也坦言，如今视频原创作者的收入已经不可同日而语了，他们个人年收入都很高。

　　不少原创作者开始华丽转身

　　在近日举行的香港电影节上，新快报记者成功采访到网络视频原创作者出身的叫兽易小星。他最为人熟知的一面，是其用A4纸制作了一张面具，上写着一个大大的“兽”字，在视频上制造恶搞短片。他告诉记者，他是以一名青年导演的身份出席本届香港电影节，由他打造并走红的网络Mini剧《万万没想到》即将登陆大屏幕。

　　和很多来自传统影视圈的年轻导演不一样，叫兽易小星并不是科班出身，2006年到2011年期间，他一直是个土木工程师，在石化行业做监理工程相关的工作。由于自己喜欢玩后期软件，剪一些短片来看，有一天心血来潮拿软件录下自己玩游戏的画面并配音，做了个游戏解说的视频，大概就花了十分钟时间，在网络上反响不错。成为国内知名度最高的原创视频作者之一。然而成名之后他并没有跨行的想法，而是选择继续一边当工程师，一边用业余时间做片子混迹网络。

　　直到2011年11月，在朋友的邀请下，他最终决定辞职来到北京，尝试开辟自己作为职业导演的新生涯，并最终凭借网络剧《万万没想到》被大多数观众认识。

　　事实上，通过网络原创视频作品走红并最终走进大屏幕的导演不止叫兽易小星，在他之前，卢正雨通过《嘻哈四重奏》名声鹊起，获周星驰青睐，参与《西游·降魔篇》制作；五百也通过《刷车》被陆川挖掘并执导了首部大电影作品《脱轨时代》。

　　盈利模式尚未成熟但需从攒“粉”开始

　　“随着国内观看网络视频的人越来越多，现在只要你的作品足够好，就不用担心赚不到钱。”卢梵溪表示，网络平台的崛起为大批怀揣影像梦想的青年人提供了出路和试错的机会，他们通过拍摄微电影、网剧逐渐积累经验和人气，“网生代导演”已成为活跃在华语电影圈不可忽视的一支力量。

　　但如何才能完成从普通玩家到职业玩家的蜕变？卢梵溪表示，如同雷军[微博]、马化腾这些大佬玩转互联网一样，视频原创作者发家致富的方法依然离不开粉丝经济。“通过平台网络积累人气，粉丝足够后植入广告，最终晋升更专业领域……”

　　对此叫兽易小星表示认同，他指出，内容质量是一切的出发点。也正因如此，相比以往影视剧中硬生生露出品牌进行植入，叫兽易小星的节目会把广告融进内容，“把品牌主调侃得大众都喜欢，把硬广告做得大家都笑着看完。”叫兽易小星称。

　　不过对于粉丝攒够后如何变现，卢梵溪坦言，目前原创视频创作仍没有形成成熟的盈利模式，“我们能给原创作者找到赞助资金，但授人以鱼不如授人以渔，你给他几十万拍个片子，不如让他自己学会怎样去找到资金来拍片子。”

　　为此，优酷于2014年7月正式推出视频创收平台，原创作者们可以通过“粉丝赞助”、“视频认领”和“边看边买”三大产品获得经济收益，改变了只依赖“广告收入”的单一分成模式。此外，早在2010年，优酷出品就推出了“青年导演扶植计划”，先后扶植70位青年导演、拍摄31部网剧、百余部微电影，总播放量30亿。

　　“也有一些原创作者通过微电影赚名气，吸引广告主后专门给广告主拍广告片，无论是叫兽易小星这样的原创作者还是把微电影和广告片分开的，网络上已经有一些通过微电影能够让自己的公司持续地健康发展。”卢梵溪表示。

　　揣摩观众喜好用数据说话最重要

　　作为互联网现象级“神话”，《万万没想到》自2013年上线以来两季总播放量超16亿次，为这个项目带来了不菲的商业回报，每季的广告收入已经从2013年的一千万，增长到2014年的两千万。同时，《万万没想到》还成了“造星工厂”，除了捧红白客(王大锤)外，其他演员比如刘循子墨、孔连顺都俘获了一批自己的粉丝，成为商业院线大片青睐的演员角色。

　　“近10年来，我一直在跟年轻观众交流，一直在揣摩他们的心思，一直在揣摩他们的喜好。《万万没想到》的成功主要就是找准了用户群，切中他们的要害。”据叫兽易小星介绍，在《万万没想到》的主要播放平台优酷与土豆上，21岁以下的受众占近一半，22-29岁占30%-40%。从男女比例上看，男性占到60%以上。“这个群体刚刚毕业，走向社会，他们心中有梦想，但却不得不面对冰冷的现实。他们看到剧中人物王大锤的故事会很有代入感，这个世界上永远有一个人比我更倒霉，更屌丝，但他依然充满热情，敢于自嘲，在下一集迎接新的挑战。”

　　此外，《万万没想到》在一集播出后，优酷会将后台数据反馈给创作团队。例如哪个播放点是用户不愿意拖，哪个地方愿意拖。会拖拽的肯定是尿点，表示用户不喜欢，下次就不出这个梗；数据能够反映用户喜欢哪个点，下次再来一个类似的。

　　大导发话

　　互联网合作模式利好新锐创作者

　　导演王晶：

　　2000年以前，我觉得互联网怎么能做好呢？它没法解决一个收费的问题，一直我都想不通，到现在我觉得是互联网已经解决了这个问题。中国内地比全世界都更愿意用互联网来沟通、购物、看电影。我觉得互联网早晚会取代传统的院线，所以我愿意先走出这一步。院线放映受制于票房压力，扼杀了很多独特题材的生存空间，而新锐导演都很想尝试新锐题材，互联网的合作模式对很多新锐创作者来说，是一件好事。

　　导演黄建新：

　　网民将内容放在第一位

　　观众对电影有基础要求，比如对明星、制作技术水准的要求，这是一个标准。网民则会忽略这些东西，而把内容放在第一位。但是电影光是内容很好，拍得很差那是不行的，因此这种从网络观众到电影观众的转换并不是直接的。

　　导演严浩：

　　较正面的题材更适合微电影

　　一般电影世界比较黑暗，人们更接受看的故事是在黑暗世界里，角色怎么想尽办法挣扎、寻求生存。但你很少看过电影描写天堂，因为天堂的一切太美好，一切问题都可以解决。类似天堂的电影是比较正面的题材，它的存活率在电影里比较低，这种电影放在小(微)电影里却很适合表达，因为小电影没有票房的顾虑。

　　2015年初开始，各家视频网站已经逐渐加大对PGC(专业生产内容)的投入力度，该业务在2015年更是被多家视频网站定位核心业务来发展。3月初，腾讯视频宣布启动“惊蛰计划”。该计划将在2015年内签约并重点支持100个优质PGC项目。爱奇艺[微博]则以“分甘同味”计划作为PGC业务的载体，与影视发行机构、电视台等机构共同拓展PGC业务。在优酷土豆内部，PGC也是今年需要重点发展的核心业务之一。

　　区别于视频行业的自制生态，PGC生态系统更关注PGC内容合伙人的原创品牌，作为平台方，视频网站更多地去扶植他们成长，帮助他们打造原创品牌。

　　不过，卢梵溪也坦言，虽然微电影的播放量没有因为PGC的出现而严重下降，但事实上微电影和网剧不管是现金还是时间的成本都太高了。不是每个人都是叫兽易小星，非科班出身也能当导演，那是否意味着要错过视频行业高速增长的黄金年代？也许这些PGC项目模式你是可以复制的。

　　除了微电影，这些原创视频也能赚钱

　　搞笑脱口秀

　　代表：暴走漫画、Big笑工坊

　　特点：轻松，容易引起观众共鸣

　　暴走漫画和Big笑工坊分别获得去年优酷年度分成最高的官方频道和个人频道，可见搞笑脱口秀类节目在原创视频中的受欢迎程度。

　　Big笑工坊最初做视频只是兴趣爱好，加入优酷分成以后才开始全职写段子、做视频。团队尤其注重剪辑、配音、文案等内容制作方面的细节，力求精益求精。

　　作为脱口秀和搞笑吐槽类作者，Big笑工坊的创作素材大多来自于粉丝感兴趣的时事新闻，因此很有必要去了解自己粉丝的群体特征。通过指数分析，Big笑工坊发现自己粉丝多为学生、白领和公务员，年龄在19岁到29岁之间并以男性居多，借此更准确地把握住了观众喜好，为观众“量身定制”内容。

　　暴走漫画，也就是大家熟知的“暴漫”，是一种流行于网络的开放式漫画。为保证内容的质量，暴走旗下的产品从未有过硬广。而是把广告融入在漫画或者视频产品中，做的有意思，给观众最好看的广告，观众自然不会排斥。这种符合人的认知过程的广告，恰恰是电视广告的思路模式。倘若能做的好，既不会损伤用户，也会对广告主负责。

　　游戏解说

　　代表：籽岷、马里奥红叔

　　特点：解说营销两不误

　　2013年初，籽岷在优酷上传了第1个解说视频，如今视频数已超600个，平均每天籽岷会在优酷更新1个视频。从生态纪录片编导成功转型为实况解说，籽岷在《我的世界》解说界拥有着超高人气，目前优酷视频总播放量已突破1亿，订阅数达到13万。

　　不过和其他单靠广告分成收入的作者不同，籽岷还同优酷官方合作经营一家天猫[微博]零食店，并在个人频道添加了专营店的入口。籽岷表示，自己会亲自购买衍生品零食商品，用心保护粉丝的体验。

　　马里奥红叔则是90后游戏解说中的代表，他给自己的评价是“工作狂，为了自己的目标努力中。”除高产量因素外，红叔还很重视个人频道的自我营销，其频道首页显示着新浪微博的动态滚动，并且加上了个人B站空间和光影水反整合包下载的百度[微博]云盘链接，这让其视频播放量持续增长，如今已达到4000多万，较加入分成前提升了85倍。

　　自媒体

　　代表：i-EVER美课美妆

　　特点：深度内容制作、了解用户痛点

　　与其它美妆类产品不同，“i-EVER美课美妆”由自制美妆短视频内容切入市场，打破了国内美妆视频市场长期以来依靠盗版国外视频+草根达人粗糙制作的情况，将美妆信息和技巧进行情景化、故事化重构，重新定义了美妆视频的标准，受到了众多用户、平台和美妆品牌的关注。自2014年7月系列视频正式上线以来，9个月的时间里，在各大视频网站累积播放量已超过7000万，现已成为国内美妆分类视频第一品牌。

　　“i-EVER美课美妆”的创始人是三位媒体人，CEO赵净原是《昕薇》华东负责人，她的两个小伙伴陶婷、荣儿也都是媒体人出身，累计拥有女性美妆经验超过三十年。团队80%成员均来自传统的美妆平媒，深耕美妆领域平均超过10年。

　　媒体属性让“i-EVER美课美妆”成为国内现有美妆创业产品中唯一有足够经验进行深度内容制作的团队。另一方面，在创业初期团队和大量用户进行了深度交流，了解到普通用户的最大痛点即为个性化信息获取的高昂成本和解读困难，中国用户也需要一个类似日本“Cosme”这样兼具权威性和公信力的平台。因此选择了CONTENT TO SERVICE(从内容到服务)的发展方案。

　　在线教育

　　代表：100教育、麦子学院

　　特点：优化网络教育，市场潜力巨大

　　据腾讯课堂发布《2014年K12在线教育市场分析报告》，报告对2014年在线教育市场进行分析。报告显示，中国K12(幼儿园到十二年级)教育市场的规模达到2549亿元，人均花费5121元/年；其中辅导机构占21%，在线教育占18%；40%的K12家长每年的小孩课外学习花费在5000元以上，其中15%的家长更是投入上万元；在线教育更适合学习主动性高的学生，占总体学生的84%。

　　而除了K12以外，在线职业教育也被认为更适合在线教育发展。麦子学院主打IT在线职业教育，自产了约5000个小时的IT在线内容。合作老师已超过200位，包括来自于美国硅谷、中国大陆和中国台湾的一线工程师。目前，麦子学院还在美国成立中心，招收硅谷的老师合作。

　　随着网络学习环境的不断优化，社会整体经济水平及家长对在线教育的认可度的提高，在线教育未来将拥有更多发展空间。包括目前腾讯阿里百度等龙头企业也纷纷投入在线教育的前列，在教育领域多年的新东方也结合互联网思维开始转型，在线教育市场的前景已经被越来越多的企业看好，甚至被大多数创业者所青睐。据行业机构统计数据显示，2013年全年，全国平均每天新成立的教育创业公司就有两三家，多数为在线教育创业。虽然在线教育版图不断扩大，但做到“武林霸主”的还未成形。