如何让经销商与娃哈哈拧成一条绳不变心，宗庆后制定了严格的经销商制度，一方面让经销商有钱赚，另外一方面充分保证了娃哈哈的利益不受侵犯。

　　如果想成为娃哈哈的经销商，以下三条必须遵守：一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，甚至取消经销商资格。

　　双方各得所需，经销商没有理由放弃娃哈哈这棵摇钱树。前几年，达能与娃哈哈的纷争闹得沸沸扬扬，所有的经销商都铁了心一致拥护宗庆后，支持其与达能决裂就是最好的明证。

　　人和万事兴，将与自身利益密切相关的人都捆在一条船上后，宗庆后就可以底气十足地与对手作战了，而这种战术经常能看到毛泽东的影子，比如娃哈哈推出非常可乐采取的就是“农村包围城市”的做法，率先进入百事可乐和可口可乐尚未进入的农村市场，迅速取得突破，随着市场份额的不断扩大，逐渐进军两乐所在市场，正面交锋，与两乐形成三足鼎立之势。直至非常可乐进军美国市场，大大提升了娃哈哈的国际知名度。

　　进军商业地产

　　更让他垂涎的，是在贵阳布局他的商业地产，进军零售行业。

　　浙商身上似乎有一种与生俱来的谨慎与“敢为天下先”的开拓精神，谨慎了几十年的宗庆后也开始稍微开拓了。

　　10月23日，宗庆后带领娃哈哈一行远赴贵阳，拟增资4000万美元扩建娃哈哈生产基地。此举似乎醉翁之意不在酒，更让他垂涎的，是在贵阳布局他的商业地产，进军零售行业。

　　以前，宗庆后曾自信地说“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”但近两年动作连连的他考虑的不只是明天的事了。

　　2010年宗庆后高调宣布娃哈哈将在5年内建100家购物中心，但时至今日，购物中心未见开业。

　　“据我了解，他多元化的想法是很多的，不靠谱的也有很多，比如说石油，但实际上他又非常谨慎，基本上不碰。宗庆后的性格不会做任何跟他主业无关的东西。他做奶粉、奶牛养殖等跟他主业有关的可以理解，但做商业地产这种跨度比较大的他不一定能玩得了。”上述业内人士这样告诉理财周报记者。

　　商业地产运作的复杂性和风险性远高于饮料行业，尤其是对于宗庆后这个专制的门外汉来说。不过，今年他开始改变策略，转而做起欧洲品牌在华总代理，并要在国内主要城市开设欧洲精品商场。

　　“我们计划在3~5年内开设100家精品商场。”今年9月，宗庆后向媒体描述了这一蓝图，而运作模式则是租赁与自建相结合，这意味着宗庆后将后期商业资源的整合和运营作为娃哈哈商业地产的重头戏。