收酒瓶的发家之路

　　做代理何尝容易，谁敢把大批量的货放给这只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，，再说他没有多少资金，实力不行。胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的某白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走。”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。

　　穷小子靠2元到如今身价上亿，屌丝涅槃重生，怎样做到的?厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与他在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”

　　1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到与那两家洋行构和，要求正在济南署理经销“洋牌子”。精明加上尽力，刘玉栋如愿以偿。后来，他又陆续代理了其他牌子的山东的白酒。

　　1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

　　做出自己的品牌

　　2002年10月，刘玉栋联手国内某知名酒厂，开发了二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

　　至今已是国内等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，接下来要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

　　穷小子靠2元到如今身价上亿，屌丝涅槃重生，怎样做到的?目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“他们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌，这标志着正式进入生产环节，具有标志价值。”

　　2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。