茅台主动拥抱电商,打造云商大平台
导读:线上销售正快速增长,这给仍处调整期的白酒业注入了一针“强心剂”。不只是销售,电商更是酒企与消费者直接沟通的一个通道。所以,虽一直被电商的价格战所困扰,但名酒企对电商的态度,已经由从最初的排斥、抵制,转为如今的主动拥抱。
酒企互联网实践的动作正在加快。其中,茅台自建渠道打造云商大平台;泸州老窖重点做线上专属产品;而青青稞酒构建B2B大社区想“做酒业的沃尔玛”。这三家酒企的尝试,代表了酒企发展电商在运营渠道、产品运作和商业模式等方面的不同路径。不论未来成效如何,可以肯定的是将给行业带来更多借鉴意义。
茅台集团正整合内外部资源,依托电商打造云商大平台。
“未来要把我们的电商打造成平台,打造好后,我们的想法,不光是卖股份公司的茅台酒,还要卖集团公司和贵州的特色产品。”茅台集团董事长袁仁国在今年5月的时候说。
去年,茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。内部整合、筹谋大半年后,其电商的具体运作思路也浮出水面:打造茅台物联网云商城(以下简称茅台云商),将其作为大平台,内部整合集团及子公司资源,外部整合线下的专卖店体系来完成配送。
近日,贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永向《每日经济新闻》记者详解了茅台云商的发展构想,他还透露,茅台电商公司最新已引进了战投。
投资物联网云商
2010年初,茅台开始涉水网上电子商务,开设茅台网上商城。虽在酒业内布局电商较早,但过去几年,其并未抓住较好的发展时机。
袁仁国今年曾对外透露,贵州茅台从2012年以后开始实行电商销售,去年开始完善电商平台,当年电商销售8000多万元。
仅从数据看,茅台的电商业绩并不十分突出。聂永解释,前几年行业火爆,茅台销售好。“市场太好,我们在商城里供应20瓶茅台,很快一抢而空。”因此,过去电商的实际作用更多是“价格标杆”,“不能够完全市场化,主要是为品牌服务。”