传统产品的网络开发

　　多年前，夏军曾在泸州老窖信息化部门任职，他去年调职到电商公司。随着线上销售的增长，电商公司团队也快速扩大。“公司现有团队人员40多人，目前正在不断招聘、扩大。”夏军说。

　　《每日经济新闻》记者注意到，实际上，泸州老窖电商公司股权构成多元化，除了泸州老窖大股东，电子商务公司董事长、总经理均持股，且多家外部公司参与其中，包括近日被新华都收购的泸州聚酒致和电子商务有限公司。

　　泸州致和向泸州老窖电商公司采购的主要为多款泸州老窖品牌定制白酒，去年采购金额6000余万元。

　　如今，泸州老窖电子商务运作采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合电商资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等，垂直电商含酒仙网等，官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。这些自营店，主要售卖公司线下原有的传统产品。

　　在酒业内，传统白酒产品放到线上，除了直接售卖，酒企更希望其成为在网络上的价格标杆。如泸州老窖的高端产品国窖1573，线上起到的更多是标杆作用。“线上都是依照线下的价格，讲究和谐共处。”夏军说，传统产品也为其线上销售贡献更多销量。

　　泸州老窖也希望加大这些产品线上规格的运作。夏军介绍，比如375ml的国窖1573以及窖龄酒、特曲等。他称，此前公司并未大力推动，接下来，这会成为发力的方向。

　　“线下线上两条线，各自的利益诉求不同，如何构建共同的生态圈？一是需要时间，二是要有好的方案和策略。”夏军认为，若上线更多传统产品，酒类电商发展又面临线上线下利益平衡的难题，泸州老窖也需就此思考和探索。