泸州老窖样本

　　泸州老窖主打专属酒加大传统产品线上规格

　　泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企：推出半年多的“三人炫”，销售额已达1.5亿元；在京东推出的新产品，实际购买转化率也不低。

　　有了专属产品的贡献，泸州老窖网络销售额成倍增长。泸州老窖电子商务股份公司总经理康运策此前曾向《每日经济新闻》记者透露，去年仅在京东平台销售的泸州老窖酒产品出库量就约3亿元，整个线上渠道的销售额约7亿元。

　　接下来，泸州老窖计划加大原有传统产品线上规格的运作，泸州老窖电商公司副总经理夏军近日向记者表示。

　　抢线上集中消费段

　　即使在公司内部，“三人炫”都有着不低的人气。夏军说，泸州老窖的“三人炫”实际复购率较高。2014年8月，与酒仙网合作推出“三人炫”后销售业绩不错，“包装和酒质都很好且价格便宜。”

　　酒仙网则向《每日经济新闻》记者书面回复称，目前“三人炫”已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。

　　针对泸州老窖电商布局情况，6月30日，时任泸州老窖总经理张良在公司股东大会上介绍，公司的传统产品如国窖1573以线下为主，意在保护经销商；公司更多尝试探索的是线上单独产品，采用新的品牌名称，去年推出“三人炫”今年推出“京选”。

　　“目前这两款产品在电商中影响较好。‘京选’刚推出，在京东表现抢眼。”张良称，这两种产品的特色是与线下不冲突。

　　两者还有一个共同点是价格在80～150元/瓶，这恰是线上酒类消费的主要区间。

　　“从电商销售情况来看，价格段主要集中80～150元，因此公司这样来定位。”夏军称，“京选”定价139元/瓶，此前购买转化率3%（指购买量与访问量的比值），这算比较高。

　　近年来，泸州老窖在线上的销售额增长迅速。泸州老窖早前披露的数据显示，2013年线上销售大约2亿元，2014年一季度大约在8000万元左右。康运策则透露，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。