导读：28年前，他千里贩枣，却铩羽而归；28年后，他铸就了中国红枣领导品牌——好想你。好想你公司董事长石聚彬说，衡量成功的标准不是赚了多少钱，创造了多少财富，而是看是否推动了一个产业，引领了一个行业，倡导了一种理念。

　　

　　石聚彬不仅将红枣本身做到极致，在营销上更是一把好手。本月2日，好想你枣业斥重金800万，正式冠名G90(郑州东-北京西)/G89次为“好想你号”，这是郑州铁路局管辖范围内，河南首列企业冠名的高铁。

　　石聚彬介绍，这是好想你首次借助高铁列车进行品牌宣传，将对企业今后战略规划起到关键作用，希望通过“好想你号”高铁列车打开并站稳北京市场。

　　20岁的村长琢磨怎么卖特产 先挣了2万元 接着赔了5万多

　　石聚彬的家乡位于河南省新郑市孟庄，作为孟庄村当时唯一的高中生，20岁的石聚彬当上了村长，并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣卖出去。

　　1986年，他从报纸上看到一条信息，红枣在南方颇受欢迎，很多深圳人都把红枣作补品煲汤，这信息让石聚彬如获至宝，他筹了几千元钱，长途贩运家乡鲜枣到深圳，一举挣了2万多元，这对当时的孟庄人来说，简直是个天文数字。

　　赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂，第二年，他受乡亲委托拉着一卡车红枣再赴深圳，谁知车在路上走了三四天，经过南方八九月份的频繁雨水，几吨红枣严重受潮，还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。

　　现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态：“如果不是当初赔了一大笔钱，我不会成功，可能会选择小富即安过一辈子。”

　　为了偿还欠乡亲的5万多元债务，石聚彬辞去村长，到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂，不过，他与红枣的故事并没有就此结束。

　　他一直相信，“每个人一生只能办成一件事，那我就不求多，我就认定了红枣，那是我们家乡的根儿，也是我这辈子能成事的根儿”。

　　1992年，已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红枣市场，他回到家乡，承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间，收购了一批鸡心红枣，开始生产蜜枣产品，这便是如今上市公司好想你的前身。

　　这一次，他卖枣的思路已与5年前不同。他预见到，原枣贩卖的时代过去了，枣类产品深加工的时代已经到来。但当时的市场情况是，销售方式基本都靠枣农拉车贩卖，消费者还停留在一方人吃一方枣的阶段，对其营养价值没什么意识，也没有像样的企业开始注意到枣类深加工的市场价值。

　　石聚彬知道，他的机会终于来到了。

　　掏不出广告费就“另想心思”做宣传 注册“好想你”品牌赌传播性

　　1993年，在广州考察南方市场的石聚彬发现，南方人大多不喜欢吃带核的红枣，而市面上还没有相关产品，回到孟庄后，他立即组织人员着手开发生产。不久之后，以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”问世，并在广州市场上一炮打响，后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创，紧接着，鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场。

　　一年下来，光是无核鸡心枣就让石聚彬赚了100多万。

　　石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺，他就想着在枣上尝试，出差、旅游观光等都能引发他的灵感。

　　1997年，河南省新郑奥星实业有限公司成立。不久，石聚彬研发的枣片，凭借它独特的包装，新颖的食用方式，香甜、微酸的耐嚼口味，让人回味无穷。产品刚一推出，就成为女士、老人、儿童的新宠，被誉为“中国口香糖”。“枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，这应该很有趣。”对于枣片这款新产品，石聚彬希望可以迅速被人们接受，就让工人小规模生产，到机场、火车站、舞厅等场所免费派发，反响不错。

　　不出石聚彬所料，枣片一上市便受到了热捧，并逐渐成为河南的一张名片。