好想你:想我就吃红枣吧
枣片的热销让石聚彬开始思索销售渠道的问题,为了完全掌控销售情况,他决定自己开店,注册品牌“好想你”。“我们是做农产品的,昂贵的广告费我们拿不出来。所以首先我们要有奇特的包装,其次,配上一个温馨、浪漫的名字,琅琅上口,在人们心中就可以很好地传播。”
2000年,好想你第一家直营店开张,一年后,店铺回本,每包枣片的价格从2.1元涨到5元,并增加了产品种类。石聚彬紧接着又在郑州开了四五家直营店。很快,上门洽谈加盟合作的商户络绎不绝,好想你依靠连锁经营模式迅速铺开。
从枣片、枣粉、枣干再到红枣新茶 小小红枣做出300多个单品
好想你的品牌逐渐做大之后,石聚彬继续专注于创新研发,要求每一两周就要出新品。为了开发新产品,石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。
从枣片、号称“东方咖啡”的枣粉,到煲汤的枣干、皮脆肉鲜的零嘴红枣,再到红枣新茶、红枣滋补酒,石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国”。
好想你枣业目前不仅在河南新郑建有红枣工业园,还分别在新疆阿克苏、若羌,河北沧州等地建有红枣生产加工基地。石聚彬希望能将好想你做成一个百年老店。
石聚彬现在最感欣慰的就是开辟了一个行业,“每次在机场候机楼看到那么多的旅客提着各种红枣产品,我就感到非常开心”。
如今,好想你的品牌已在河南家喻户晓,中国吃过好想你枣片的人更是难以数计,就是这小小的枣片不仅为好想你带来了声誉,还有最为迫切需要的风投资金。
深创投董事长在河南出差,新郑国际机场到处可见的好想你枣片引起了他的注意,他买了一包,觉得好吃,之后,便通过各种渠道认识了石聚彬。2008年初,深创投与好想你达成初步合作意向。之后不久,受席卷全球的金融危机的影响,众多金融机构及投资机构都收缩了投资计划。不过,深创投依然看好这个红枣龙头企业,在金融危机最严重的时候与好想你达成了合作协议,并以当时较高的企业估值和市盈率入股公司。2008年9月,百瑞创投投资2000万元进入好想你。同年10月,深创投、秉原创投各投资2000万元、500万元进入好想你。
风投进入之后,好想你加快了步伐,2011年5月,红枣公司“好想你”在深圳交易所上市,成为中国红枣行业第一股。
从2013年起,好想你开始真正步入转型之年,其一是商业模式转型。以特许经营模式走红的好想你,正由此悄然转向商超和电子商务,落后门店的逐步淘汰已成趋势;其二是产品结构的转型,“我们重新梳理了产品架构,将原来的十大系列300多个单品,优化成四大系列100个单品,休闲类就是其中之一。明晰了产品线,就能更大程度地提升终端产品竞争力。”
■延展
斥800万冠名高铁
“好想你提醒您,前方到站终点站北京西站。”从2日开始,乘坐G90次 (郑州东-北京西)的旅客,听到这样一句语音提示。不仅如此,在车门、行李架、液晶显示器等位置,你还会发现河南好想你枣的企业LOGO和各种宣传资料。
记者从好想你公司获悉,该公司日前成功签约 2列CRH380AL型动车组高铁冠名权,成为中国红枣行业企业冠名高铁专线“第一家”,两列车冠名费用总计800万。
红枣行业的“专利王”
20多年来,160多项专利诞生于好想你,公司成为中国红枣行业拥有专利最多的企业。石聚彬被誉为“红枣大王”、“红枣司令”和“民间红枣专家”。
从河南到河北,从陕西到新疆,和好想你有关的枣农及红枣行业从业者超过3000万人;面对当今挑剔的消费者,1000多家好想你专卖店却稳稳地站在500多座繁华城市的市民家门口。